盘点 | 家具行业的八大发展趋势及应对措施

作者:admin   时间:2019-05-12 10:52

2018对于家居行业来说可谓是风云激荡的一年,在历经了消费升级、房地产和环保政策调控、海外贸易战等多方面影响后,本就竞争激烈的家具市场淘汰率不断增加。

据中商产业研究院数据显示,至2018年12月末,全国家具制造业亏损面为12.5%,亏损企业累计亏损总额达32.8亿元。和2017年相比,累计增长40.8%。“迷茫与生存”成为2018年的行业热议词汇,绝大部分企业都高举“活下去”的旗号。

原本应寄予厚望的2019年,却还未见好转。前几日,9家定制家居上市企业2019年一季度财报出炉,平均营收增速仅为9.33%。与2018年同期的36.98%相比,增速大大放缓。情况似乎依旧不大乐观,逆境之中唯有寻对方向才能扬帆直上。

家居微新闻结合2018年各大上市家居企业年报中的行业判断,以及对行业的深度观察与思考,为大家总结出家居行业的8大发展趋势变化及应对措施,希望能给大家一些启发。

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6、城镇化为主旋律!渠道精细化抢占新市场!

在城镇化进程的持续进行中,人们生活水平及物质需求稳步提升,三四线城市消费升级趋势明显,“以小换大”、“以旧换新”等购房需求都将为趋于平缓的家居市场释放出空间。

与此同时,大多数三四线城市尚未形成完整的家居业态模式,卖场租金成本相对较低,竞争较为缓和。可以预见,三四线城市将为家居企业提供充足的养分土壤。

当然,在渠道下沉之时,更重要的是渠道的精细化,进行有针对性的布局。在一定时间的市场调研后,对于GDP、城镇化进程发展较快的三四线城市,例如潍坊、温州、徐州等,就可以多布局门店,发展较慢的布局一两家即可。点对点、面对面的有序进行。

而对于进入抢人大战的西安、成都、武汉等二线城市,在“送钱送户口、优惠购房”的政策下,吸引大量新中产阶级涌入,有望掀起新的家装热潮。在那些潜力四射的二三四线城市就应该重点招商和门店布局,通过促销活动、当地品牌广告投放等方式快速建立品牌形象。

7、传统渠道占比下降,布局多元化卖货渠道!

在互联网时代,信息相对不对称的情况逐步弱化,人们对家居产品的购买渠道、购买习惯、信息获取方式开始改变。短视频、微信公众号平台、传统电商、社群营销、社区店、小区店、抖音、小米有品、拼多多、地产渠道、精装房、拎包入住、工程渠道、微商、电视购物、手机APP、直播平台等每一个形式都影响着人们的购买决策,传统卖场零售渠道被广为分流,占比逐渐下降。

在未来,家居企业必须着力全渠道的打通,进行全渠道营销获客。与开发商、整装公司上下游端的产业链合作;联动火热的电子商务渠道,抓住每一个网上流量入口的产品投放;进行跨界合作打造家居新零售模式等,重构渠道和消费者关系,另辟新的流量市场。同时,注重产品和服务,打造品牌口碑,才能在每个布局渠道皆有所得。

8、定制与规模之间矛盾激烈!信息化技术成内核驱动力!

当前,我国家居行业正处于转型升级的变革时期,个性化定制和规模化生产的矛盾逐渐浮现。在满足不同消费者的个性化定制需求的同时,又要完成大规模、高效率生产,缩短生产周期,这也是未来每个企业生产的必经之路。但在订单多样性、产品复杂性下,难度可想而知。

而这一切,唯有依靠信息化技术才能破局,才能打通企业的任督二脉,打通生产、销售、服务多个环节,为消费者提供无缝又无忧的流畅服务。

接下来的家居企业,必须要运用信息化手段将互联网、大数据、云计算、物联网等新技术与工业生产相结合,来打造柔性生产链条,实现工厂、消费者、产品的数据互通,重构生产方式、销售方式和售后方式,来迎合消费者的所思所求。利用现代化数字技术的应用构建优势竞争力,结合柔性化生产方式,进行大规模、自动化、标准化、个性化生产、销售和服务,具备整体技术集成的企业才能保持领先。

稳序渐长,一切或许没那么糟

虽说截止至2019Q1结束,家居业还是没有朝业内人渴望的快车道发展。但可幸的是,我国的家具行业进入相对成熟的平稳时期。即使在看起来不景气的2018年,中国家具行业规模以上企业主营业务收入也实现了同比增长4.3%,利润总额同比增长4.3%,及全行业累计出口金额同比增长8.08%,都处在稳步上涨趋势。

不仅如此,据诸葛找房数据显示,在春节的冷淡过后,3月迎来了集中性爆发。其中北京、上海的二手房交易量直线拔升。上海比2月份翻了一番,北京二手住宅成交16051套,环比大幅上涨163.52%,同比上涨43.88%。这些都将为家居行业带来一定的市场空间。

总的看来,家居行业稳中渐长的趋势并不会被打破。对企业而言,愈是在迷茫时期,愈要停下脚步,三思而后动。只有那些能把握住未来趋势,沉下心打造产品和服务,向正确方向前进的企业,方能在百舸竟流中成为留局的佼佼者。

(文章来源: 家具微新闻-公众号,侵删)